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                                    【2019年12月5-6日 成都 专题 】 《让开门红回归本源——农信系统“网格化开门红”》
                                    时间:2019年11月29日
                                    浏览:1513
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                                    课程大纲

                                    让开门红回归本源——农信系统“网格化开门红”

                                    农信网格化开门红指导口诀:

                                    三阵两模延方向

                                    四区三客谋策略

                                    一微一抖强联接

                                    全员自主巧循环

                                    农信网格化开门红实施关键

                                    2020年农信开门红,应该做到回归本源,避免大而全,只取小而美的运作模式。弱化开门红顶层设计,专注一线网点执行落地。延续网格化三阵两模明确存款业务落实方向,围绕城区居民/小微商户/乡镇农户三类农信典型客群谋划揽储策略,导入低成本高产出易复制的十大场景营销揽储方案。强化线下+线上联动,通过微信/抖音进行客户联接裂变,拆解营销动作与话术,人人通关。形成网点开门红日常工作规范,打造全员自主循环的良性常态,最终决胜鼠年开门红。

                                    第一单元:开门红核心对手揽储田忌赛马篇

                                    一、农信核心竞争对手产品结构与主要打法分析

                                    1、核心竞争对手定位——邮政代理金融网点/邮储银行/农业银行

                                    【讨论分析】:为什么邮政代理金融网点的每一步策略都是对标农信而不是别的银行

                                    2、邮政代理金融网点揽储分析

                                    【讨论分析】:“为什么邮政代理金融网点总是大力推一年定期而很少在三年定期上发力?”

                                    3、邮储银行揽储分析

                                    【讨论分析】:“邮储有理财产品,我们没有!”——农信一线员工最多的吐槽

                                    4、农业银行揽储分析

                                    【案例分析】:农行“活利丰”已经取消很久了,但是大量客户却都不知道

                                    二、农信揽储对标打法设计

                                    1、认知差异打法/经营差异打法二维一体设计

                                    【案例分析】:“通知存款”大变身,农信回馈“账户升级”活动大不同

                                    2、2020开门红农信主打存款产品选择

                                    3、2020开门红农信主打存款产品包装策略

                                    【讨论分析】:“邮储有理财产品,我们没有!”——农信一线员工最多的吐槽

                                    4、2020开门红农信主打存款产品宣传文案

                                    【案例分析】:“向雷锋学习”“打土豪,分田地”——跟毛爷爷学宣传口令设计,

                                    【案例分析】:看看这几家农商行的存款宣传横幅

                                    5、2020开门红农信主打存款产品讲解话术导入

                                    第二单元:开门红三大客群揽储棋高一着篇

                                    一、从“理性”营销到“攻心”营销——基于三大客群的“人性”本质

                                    1、三大客群选择银行的判断标准解析

                                    【视频分析】:“《神医喜来乐》,为什么徒弟被打,师傅却能直接收钱?”

                                    2、如何做客户喜欢的银行做客户喜欢的金融从业人员

                                    【讨论】:“菜上齐了,你的筷子会最先伸向哪道菜?”

                                    【案例解析】:“为什么经常出现大客户跟我们越熟,却越不把大资金存在我行的反常情况?”

                                    3、“越主动,越受伤”——主动营销的悲剧误区

                                    【讨论】:“客户到底在拒绝什么?又为何而拒绝?”

                                    二、“降维打击”客群场景营销布局思维建设

                                    1、后实体网点时代开门红经营布局的重定位

                                    【案例分析】:《旺财汇》——看看这家银行通过宠物狗在年关切割出一大片蓝海

                                    【案例分析】:《骑行者之家》——青州农商行主题支行存款同比净增两个亿

                                    2、二“马”对传统银行的“降维打击”策略解析

                                    【案例分析】:“为啥路边卖煎饼果子的老大爷摊位前面都是两个“二维码”

                                    3、二“马”消费场景切入布局背后的策略解读

                                    【案例分析】:“滴滴“VS”快滴”,双马烧钱大战,到底想培养消费者的什么习惯

                                    4、收单业务中的“原配”思维与“小三”思维

                                    【案例分析】:从聚合支付到云闪付,为何就是打不赢一个小小的二维码

                                    5、金融业务降维打击布局的核心

                                    【讨论】:同样是城区居民《小小银行家》这个活动,为啥总是劳民伤财,现场热闹的背后为何几乎没有业绩产出

                                    【案例分析】:有一种《小小银行家》,可以在寒假期间实现一个孩子现场联接五个以上家长,同时实现业务的现场百分百转换率,你信不信?

                                    三、“八步八法”搭建农信开门红三大客群精准揽储营销场景

                                    1.圈客群——如何快速圈定直接客群并且辐射间接客群

                                    2.策主题——如何直击具体客群的内心七寸

                                    3.定产品——提前布局具体客群可切入营销的产品种类

                                    4.估业绩——兵马未动,业绩如何成竹在胸

                                    5.探通道——每一项业务设计对应转化通道

                                    6.列步骤——场景实施营销流程规划

                                    7.评成本——坚决抵制任何高投入低产出甚至零产出的“造热闹”运动

                                    8.巧分工——三军待命,细化每一位员工的工作任务

                                    四、农信开门红三大客群揽储场景方案导入

                                    1、小微商户开门红揽储营销场景套餐

                                    【场景营销套路导入】:“帐本子上的银行”——“聚合支付+智慧街区”个体工商户场景揽储方案

                                    【场景营销套路导入】:“帐本子上的银行”——“代账福利+陪跑计划”小微企业主场景揽储方案

                                    2、城区居民开门红揽储营销场景套餐

                                    【场景营销套路导入】:城区爱好抖音的年轻客群场景揽储方案

                                    【场景营销套路导入】:爱美的女性客群场景揽储方案

                                    【场景营销套路导入】:有娃一族客群场景揽储方案

                                    【场景营销套路导入】:爱好跳广场舞的老年客群场景揽储方案

                                    【场景营销套路导入】:公职人员场景揽储方案

                                    3、乡镇农户开门红揽储营销场景套餐

                                    【场景营销套路导入】:外出务工农户场景揽储方案

                                    【场景营销套路导入】:种养殖业农户场景揽储方案

                                    【场景营销套路导入】:农家乐经营主场景揽储方案

                                    讲师介绍

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                                    2、?;ぶ恫ㄊ谴蠹夜餐脑鹑?,如未经授权,会议现场请勿录音、录像,多谢合作!

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